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代理商又稱(chēng)商務(wù)代理：是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營(yíng)行為。

建立代理商可以分擔(dān)廠家的風(fēng)險(xiǎn)，廠家與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低生產(chǎn)廠家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。代理商還可以根據(jù)廠家的渠道模式設(shè)下一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷(xiāo)售商合作。

代理商權(quán)限大，一般有全國(guó)總代，省代等，它的進(jìn)貨價(jià)更低，其合同銷(xiāo)售額也大，需有自己的渠道，開(kāi)發(fā)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，一般要設(shè)倉(cāng)。

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